B2b продажи это что простыми: 57 фото

B2B означает «business to business», то есть продажи «бизнеса для другого бизнеса». Они значительно отличаются от реализации продукции обычным потребителям, поскольку мотивы и цели для покупки у юридических лиц иные, нежели чем у потребителей в торговом центре, к примеру.

Продажи «бизнес для бизнеса» (B2B) — это транзакции между двумя предприятиями, а не между предприятием и отдельным потребителем для личного использования потребителем . Продажи B2B характеризуются большими суммами транзакций, более образованными покупателями, процессом одобрения с участием многих заинтересованных сторон и, следовательно, более длительным циклом продаж.

B2B — это продажа продукта (товара или услуги) от одной юридической компании — в другую юридическую компании. Пример 1: Компания N занимается строительными работами и покупает у другой компании N-1 — строительные материалы по заводской цене. Пример 2: Компания N продает трактора в компанию N-2.

B2C (business-to-consumer, бизнес для потребителя) — продажа продукта от предприятий людям. B2B (business-to-business, бизнес для бизнеса) — продажа продукта от предприятий другим предприятиям. B2G (business-to-government, бизнес для государства) — продажа продукта от предприятий государственным учреждениям.

B2B сегмент включает различные отрасли и типы компаний, которые работают исключительно для обслуживания других бизнесов. К таким компаниям относятся производители промышленного оборудования, поставщики профессиональных услуг, ИТ-компании, которые предоставляют корпоративные решения, и многие другие.